Почему рыбный экспорт приносит меньше, чем мог бы: что обсудят на Рыбном клубе во Владивостоке

Экспортная модель глазами рынка

Китай остаётся ключевым направлением для многих сегментов российской рыбной отрасли. С одной стороны, высокая концентрация поставок на одном рынке даёт стабильный спрос. С другой — создаёт структурные риски: ценовые колебания, жёсткие требования к продукции, ограничения по категориям товаров.

На этом фоне организаторы встречи предлагают честно ответить на вопрос: текущие параметры экспорта — это объективное отражение внешней конъюнктуры или прямое следствие сложившейся модели работы самого рынка?

Сегодня экспортная практика строится в основном на коротких сделках и спотовых контрактах. Такой подход даёт гибкость, но мешает долгосрочному планированию, развитию ассортимента и управлению добавленной стоимостью. В итоге значительная часть выгоды остаётся не у российского поставщика, а у иностранных логистов, переработчиков и дистрибьюторов.

При этом отрасль уже умеет выпускать продукцию глубокой переработки для внутреннего рынка и имеет опыт организации дистрибуции за рубежом. Это создаёт базу для перехода к другой модели — с упором на долгосрочные договорённости и поставки переработанной продукции с высокой добавленной стоимостью.

Иван Фетисов, один из участников дискуссии, прокомментировал:

«Высокая концентрация поставок на одном рынке — это не проблема сама по себе, а индикатор того, что экспортную модель нужно точнее настраивать. Вопрос не в смене направления, а в умении управлять стоимостью на всём протяжении цепочки поставок».

Логистика, переработка и новый подход к контрактам

Отдельный блок повестки посвящён логистике и требованиям импортёров — срокам, характеристикам продукции, условиям упаковки. Именно здесь зачастую возникают ограничения, которые напрямую бьют по экономике сделок. Особенно чувствительны к этому поставки живой рыбы и сезоны пикового спроса.

Формат встречи — закрытая рабочая дискуссия, где каждый участник становится спикером. Главная тема — конкретные узкие места экспортной модели и способы их устранения: от пересмотра контрактных подходов до синхронизации действий всех звеньев цепочки (вылов — переработка — логистика — рынок).

В обсуждении примут участие руководители рыбопромышленных компаний, переработчики, логистические операторы, трейдеры, экспортёры и импортёры. Чтобы результаты дискуссии были верифицированы, к диалогу также приглашены зарубежные партнёры — закупщики и эксперты из стран Азии, для которых тоже важно понимать, как будет развиваться российский рыбохозяйственный комплекс.

Ожидается, что практическим итогом встречи станет более точная синхронизация подходов между российскими участниками рынка и их иностранными партнёрами. Это может стать основой для повышения устойчивости и маржинальности экспортных поставок рыбной продукции.

Участие — только по приглашениям организаторов. Подробности — на официальной странице проекта:
https://seafoodexporussia.com/fishclub-fareast/

Генеральный спонсор встречи Рыбного клуба «Курс на Восток» — АО «Россельхозбанк».