USDEC изучает рынки Кении, Сенегала, Ганы и Кот-д’Ивуара для поставок американской молочной продукции

Кения стала важным направлением вовлечённости USDEC в Африке. Харден и члены руководства совета посетили страну примерно полтора года назад, чтобы лучше понять её молочный сектор и установить контакты с фермерами и потенциальными коммерческими партнёрами. Кения уже имеет значительное молочное производство и потребление. USDEC видит возможность для американских поставщиков дополнить местное производство по мере увеличения спроса, а не заменять местных фермеров. Сенегал также рассматривается как потенциальный рынок, хотя европейские поставщики в настоящее время выигрывают от географической близости и долгосрочных торговых отношений, особенно во франкоязычной Западной Африке. USDEC намерен выделить американскую молочную продукцию за счёт стабильного качества, надёжных поставок и способности американских производителей увеличивать объёмы производства. Совет также изучает возможности в Гане и Кот-д’Ивуаре в рамках более широкого анализа будущего спроса на молочные продукты в странах Африки к югу от Сахары.

Развитие рынка остаётся на ранней стадии. Команда USDEC по ингредиентам проводит рыночную «разведку», включая встречи с потенциальными партнёрами, импортёрами, потребительскими группами и представителями финансового сектора. Организация стремится понять коммерческую и нормативную среду в отдельных странах. Сложности включают тарифные и нетарифные барьеры, платёжные практики, системы распределения и доступность инфраструктуры для хранения при низких температурах. Эти условия значительно различаются между странами, поэтому создание надёжных отношений поставок потребует времени, рыночных знаний и доверия между американскими экспортёрами и местными компаниями. Харден подчеркнула, что USDEC не рассматривает торговлю как средство вытеснения африканских фермеров — импортируемая продукция должна дополнять местное производство и способствовать расширению общей роли молочных продуктов в региональном питании. USDEC также продвигает питательную ценность молочных продуктов, поскольку растительные альтернативы становятся более заметными на развивающихся потребительских рынках. Другим важным элементом подхода Харден является большее признание женщин, работающих в молочном фермерстве и переработке. USDEC рассматривает страны Африки к югу от Сахары как долгосрочную возможность, а не как направление для немедленных крупных продаж. По словам Харден, прогресс в ближайшие годы следует оценивать не только по объёмам экспорта, но и по отношениям, установленным с фермерами, покупателями и другими участниками регионального молочного сектора.